苏宁为何618敢打“平价牌”？10个苏宁人，4个干供应链

发表时间：2020-05-27 12:15:20 作者：编辑部 来源：游戏王国 浏览：次

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原标题：苏宁为何618敢打“平价牌”？10个苏宁人，4个干供应链

作为疫情过后的第一个大促节点，今年的618显得格外热闹。天猫、苏宁、京东三方使出了“十八般武艺”招揽顾客。天猫继续豪掷直播，动员线上线下数十万商户集体直播带货；京东打出“千亿优惠”的招牌；当电商都在谈论“直播带货”“百亿补贴”等新概念时，苏宁直接抛出了一个老话题：价格战。

发布会上，苏宁易购集团副总裁顾伟信心十足向消费者宣布：“这个618，是价格战，更是服务战。”在消费升级背景下，敢重新喊出价格战口号的企业，实在不多。今天的企业更愿意用优惠券、补贴等手段吸引消费者。

顾伟喊话友商：“苏宁的J-10%省钱计划承诺针对家电、手机、电脑、超市类目，比京东百亿补贴商品到手价至少再低10%！”5月26日，J-10%计划首日战报显示，苏宁已在3000余款爆款中实现了10%-17%的降价幅度，未来爆款数量还将急速增加。

苏宁618价格战宣言一出，引来舆论热议。舆论最关心的问题还是：苏宁的价格战会不会“赔本赚吆喝”？苏宁为价格战做了哪些准备？

关键词：供应链

在零售业新概念、新名词满天飞的今天，人们对直播带货、百亿补贴、大数据、人工智能等概念，即使搞不清其真实原理，也听过其大名。

无论对零售业用多少新名词、新概念包装，要做一家成功的零售企业，本质上离不开供应链。美国著名零售专家马丁.克里斯托夫曾说：“市场上只有供应链而没有企业。”按照马丁的说法，所有零售企业本质上都是供应链公司。

发布会上，顾伟透露，苏宁正在对供应链进行“云化”革命。对消费者最大的收益就是价格和服务两方面体验的提升。在服务端，苏宁通过对消费大数据的跟踪，筛选出高频消费品，将它们送入离消费者更近的前置仓，大大提升了618配送效率。据悉，目前苏宁已在51城实现半日达、315城实现次日达，家乐福“到家”服务更能将速度提升至半小时。

对于价格端，苏宁通过对用户消费数据的研究，可以进一步向上游供应链去做深度定制，把原本不确定的销售情况，用“云化”大数据变成确定性批量采购。定制化给消费者带来价格更实惠的商品。

必杀技：双降+双补

对于价格战是否有“赔本赚吆喝”之嫌，苏宁相关负责人回复说：“是否保本不是苏宁618的核心。利用供应链优势，苏宁将为消费者带来一次真实的省钱618。”

发布会上，为了完善苏宁在供应链上的能力，顾伟提出要在全国范围内建成12条生产带、买断200条生产线、包下1000个平价工厂和50个原产地。

无论是农产品还是工业品，苏宁都要抓住其源头产地，建立“工厂/农村-平台-消费者”的极简供应链，打掉中间环节，没有层层代理，价格自然下降。