CJ-蓝港齐云霄总结IP市场现状 布局泛娱乐

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  　　ChinaJoy2015期间，CGBC全球数字娱乐IP合作大会(WIPCON)在上海召开，蓝港互动总裁齐云霄在会上分享了关于IP产品的运作心得。　　齐云霄用三个词总结了当前IP市场的情况：第一个词叫狂热，第二个词是昂贵，第三个词是泡沫，直指当前市场对IP过分热捧，缺乏理性的弱点。　　齐云霄表示，一个IP其实不是说拿来随便改一个就叫IP产品，我们希望IP是一个能把怎么样还原这个IP的文化，让这些IP的粉丝和用户认可这个产品才可以达到一个IP与产品结合的价值。蓝港一直在布局泛娱乐，希望能在娱乐化内容方面做更多的拓展和合作，与各个方面的合作伙伴一起合作来打造更好的IP生态。　　主持人：谢谢日本朋友的发言。下面我们邀请蓝港互动的齐云霄总裁给我们做蓝港互动竞品IP的战略。有请。　　齐云霄：大家下午好，非常开心还参加这个会议，我今天想跟大家讲的是说蓝港是在如何做我们的IP产品的。今年我想想，到2015年现在CJ开始大半年的时间已经过去了，时间过的飞快。在之前前几年就已经开始也不知道是谁开始举办了，就已经在做每一年都有一个流行网络用语的大全。  

  这个大全里面每一年最流行的一些网络用语搜集起来，我们大家每个人如果不知道一两个流行用语的时候说明我们已经OUT的。游戏行业每年也有一些重要的词，我认为IP这个词在今年以及去年在2014到2015年是游戏行业里面算是最热的一个词了。我们蓝港对于IP的理解上，我认为IP生态以城博弈，为什么这样讲，首先我先讲一下目前IP市场的一些情况，我用三个词来去总结，第一个叫狂热，第二个词是昂贵，第三个词是泡沫。　　为什么这样讲，因为我在蓝港负责牵头IP合作这一块的业务，我记得我每次在跟IP，第一次谈合作的时候很多IP方的朋友讲，已经有很多人在跟我们谈了，如果感兴趣的话我们快一点。当我们想深入的了解IP的时候过了几天或一两个星期或是见面再约的时间有的人告诉我说，这个IP我们已经签出去了。我们知道互联网是一个高效的行业，大家的效率都很高，一个IP在一两周签出去这是一个特别疯狂的事情，然后在2012年到2013年我们刚刚接触IP的时候，我记得当时一个非常好的IP，它的授权是在一两百万就可以拿到，但是去年到今年这个时间，有很多IP都已经超过了千万的价格在谈。我觉得IP成本真的太高了。我们有的时候开玩笑说，游戏公司真苦逼，做半天发现跟别人打工。　　第三个也是我今年才发现的一些问题，之前我们在谈IP的时候都是会谈独家，在一个合作期间之内，我们都会拿到这个产品的独家做很多的产品。可是，在今年开始的时候，IP方就会做一些比如说会把同样的IP给A、B、C，会分ARPG，会分卡牌、休闲等做类型的授权。  

  所以IP真的太热了。　　大家都很清楚，在整个过程当中，也体现了我们整个IP市场的浮躁，我觉得大家都会认为说IP是稀量的一个作用，同时我下面为什么有一个换皮，因为大家都拿到很多的IP，又想特别快的把它上线在市场上推广，所以很多IP其实是没有那么精耕细作根据它的文化和用户属性来做整个好的研发产品的。而是把现有的一些产品重新改一个剧情重新换一套美术就上线了。这样的产品前几年还可以，但是在这两年基本上不会有什么机会，大家已经开始越来越认可IP的价值以及IP的文化对于游戏的影响，以及游戏内容本身的精良度。　　所以整个IP文化价值如何打造传递和延续，也是我们蓝港一直考虑的问题。和大家分享一下我们对于IP的一些见解。我们认为天上建立IP无生态，地上打造IP营销，为什么这样讲，也就我们刚才主持人在介绍的时候我拿我们的一款产品做案例分享。我觉得IP我们要做的话，我们是用诚意打动，怎么体现我们的诚意呢，第一个部分就是对IP的诚意。先讲一下10万的冷笑话IP产品的发展史，然后再讲我们自己在拿到这个IP之后做了什么。　　2010年十万个冷笑话开始做漫画，取得了15万的用户点击，2012年动画开始开播，也取得了17万的用户播放量。  

  在2015年1月份大电影上线，它取得了票房过亿的成绩。款产品中国的动漫应该说动画电影在过亿的产品是屈指可数的。蓝港在2015年3月18号开始十万个冷笑话手游的上线，时间点上隔的蛮长，但是整个产品上线的前期就已经跟IP方做了非常深入的合作，以及整个的营销工作。比如说应该是在三个月之前，在我们产品上线的三四个月之前会有一套舞台剧，我们做了非常深入的结合和宣传。在十冷大电影上线的时候我们请了玩家、粉丝团去观影，也做了玩家和粉丝团的见面会以在线直播等等的宣传。　　产品本身方面，我们认为产品对于用户的诚意，我们产品立项的时候经历了了8到10个月的研发周期，但是它其实是经历了14个月的研发周期，这个当中我们也经历了很多，做了很多的调试和变化。当初在出第一个Demo的时候大家看了觉得好像不对，没有十冷的感觉也没有那个味，后来我们就和我们的IP方其实每周他们过来两三天来研发项目组，一起跟他们讨论话题怎么样，它最重要的就是它的文化和那个范或是调调在哪里，所以我们研发和我们IP商每个星期都要利用两三天的时间来调整我们整个剧情和对话。包括整个故事情节怎么样的。同时我们还招了很多的90后的这些年轻人加入到我们的项目组里面，因为之前我们的合作方也说，我们之前项目组里面的人他们都不理解90后他们说的话是什么意思，写的文案都是不对的，后来我们还邀请了资深的粉丝玩家打造我们整个内容自己去写，自己去管理。在每一次十冷的测试时候，我们都会邀请核心玩家参与。  

  他们也会对我们的台词和动作讲他们的感受和他们的意见。整个在造型、文案、语言、文字方面十冷跟IP做了非常深度的还原和结合。所以我们就讲，一个IP其实不是说拿来随便改一个就叫IP产品，我们希望IP是一个能把怎么样还原这个IP的文化，让这些IP的粉丝和用户认可这个产品才可以达到一个IP与产品结合的价值。　　蓝港已经做了一些什么，我们其实一直都储备我们的IP产品，现在可以对外签下来对外讲的是6款除了刚才讲的十冷之外，还有甄缳转、芈月专和蜀山传奇、白发魔女转，里面包含了影视、小学、动漫和整个游戏行业对接时的IP类型。2015年蓝港重要的关键词就是6个字，影视、动漫、小说。大家都觉得所有的都一样，是的，大家都围绕这三个方面跟自己的游戏产品做非常紧密的结合。之前王总也跟我们聊天的时候说，他做了20年左右的游戏产业，他发现游戏产业就是为年轻人做的，70、80、90年代，所有的游戏产品都是大部分核心用户群都是18到28岁。所以现在2015年了，最核心的用户是90后。他们的年轻化对于游戏的粉丝都是我们蓝港在后期对于用户方面我们希望在针对性做的一件事情。　　最后一块我们将要做什么，蓝港一直在布局泛娱乐，我们也在做我们游戏和影视的合作，我们跟吴奇隆针对蜀山战记，在初期也参与投资电视剧和电影的投资制做，同时吴奇隆先生也担任我们游戏的监制，利用他自己对IP深刻的认识和他在影视娱乐的资源提前很早就做整合。  

  我们对于蓝港的定义就是我们要做内容提供商，在影视、娱乐、游戏和其他行业做更多的布局，我们认为，游戏和影业的边界越来越模糊了，我们希望能在娱乐化内容方面做更多的拓展和合作，也希望跟大家做IP的合作方，还有我们各位各个方面的合作伙伴一起合作来打造更好的IP生态。谢谢大家。  

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