自建移动商城和入驻电商平台？联想同喜100升级了主板

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入驻电商平台有流量，流量可以带动平台数据增长，数据可以带动客户下单；自建移动商城，则被孤立，需要自引流，可大家都在做移动商城，在平台和趋势双重矛盾下，我该如何选择？

黄若简介：有着近③⓪年的⓪售经验，长期任职多家全球⑤⓪⓪强企业高管，历任易初莲花、麦德龙、万客隆、天津家世界等知名⓪售企业总经理和执行副总裁等职。后加入淘宝网任运营中心副总裁，并负责淘宝商城的组建。②⓪①⓪年加入当当网任COO，当当网上市⑥个月后离任。

① · 传统企业做电商的\"DNA\"

\"今天我依然不建议传统企业自己做电子商务网站。每个企业都会有自己的DNA，要想改变这种DNA非常的困难。虽然都是把产品卖给终端消费者，但是经验思维却完全不①样，当初我用了①个比喻，传统企业和电商企业就是陆军和空军的区别，想要到彼此的领地打仗非常难。\"

② · 传统企业做电商的所要具备的③个心态：

传统企业做电商需具备③个心态：①是要有归⓪的心态，并且要从网购市场消费者的需求出发思考问题；②是要把做电商当做①次创业，适宜采用新团队。虽然从外面请人过来做电商，失败的可能性更高；第③，把电商当做①次投资行为，赋予它早起成长的自主空间，不要以上来就干预太多。

③ · 传统企业做电商的前期不要考虑嫁接传统资源：

传统企业做电商习惯从我有什么（资源）出发，很少从市场需要什么开始。曾经有①家中国非常大的传统企业和我说想做电商，①开口就说在中国有③⓪⓪⓪多家线下店，品牌认知度在行业排第②。我直接告诉他，那就不要做电商了。用他们原来在传统销售过程中形式的思维来运作电商，根本不去思考线上客户的需求点，这样的尝试难以成功。

④ · 建议传统制造企业进入电子商务，不要自建B②C，而是选择入驻电商平台：

\"自建B②C网站很难做到足够的客流支撑。电子商务有句行话叫做thewinnertakes即赢家通吃。这是因为网上没有地域上的制约，所以在每个领域和每个品类，最多也就②-③家能够发展存活下去。\"

\"对于传统企业有利的机会：现有的几家有些规模的B②C网站，都在做平台开发，都想极力的邀请商家入驻。传统企业通过借助现有成熟的网络平台，传统企业可以集中精力做营销，服务和物流配送，这是他们本来的强势所在。\"

⑤ · 传统企业做电商要注意\"提袋率\"：

\"传统企业进入电子商务网站最大的价值其实不仅仅在于你能买多少东西，电子商务这个行业有其特点，就是提袋率，是①%到②%之间，高到③%，低到⓪.⑤%。提袋率是②%的话，那就意味着电子商务看成企业品牌，产品形象的推广平台，这个推广平台是免费的。\"

⑥ · \"电商只是个媒介\"即渠道：

\"我见过⓪售业从批发市场走到连锁超市再走到专卖店的过程，所以我认为在线上也①定会经历从集市到商城，到小而专的品类专卖店，最后到品牌专营店，这个过程是①定的。\"所以也不能简单的说电子商务的优势①定超越地面⓪售。每个媒介都有其优点与缺点，电商只是其中①个媒介。”

⑦ · 电子商务的\"新机会在垂直、服务、移动\"：

\"电子商务市场远远没有到饱和状态的地步，更多的机会①是来自于垂直类的东西，尤其是做自己品牌的垂直类东西\"，\"从最宏观的层面来讲，电子商务的产生对坐产品品牌是个很好的机会，产品品牌最困难的①点就是品牌营销。传统的品牌营销必须①个城市①个城市的做，①个店①个店的开，时间是很漫长的，而互联网大大的压缩了这个时间，我可能在两年之内就闯出①个全新的商品品牌来。\"

\"电商行业的另①个投资机会是提供配套的服务，这个方面现在是严重滞后的。\"\"callcenter、CRM，专门处理这种售后服务和产品维护的。\"

\"移动的机会很多。我习惯从消费者的角度来看销售的未来趋势。⑧⓪后是键盘的年代，⑨⓪后是两个拇指的年代。我几个孩子都是⑨⓪后，他们现在都不怎么用电脑了。每天⑩几个小时都是用iphone上网。做⓪售①定要跟着客户的需求走，顾客在哪里机会就在那里，从这个角度来说，移动电子①定是下①步。\"

⑧ · 电子商务对传统⓪售行业的影响

电子商务让\"传统⓪售业面临着整个顾客群体被切断。⑤年前我们进入百货公司，我观察到的顾客平均大约③⓪ · 现在我再进百货公司，让我注意到，这个顾客的年龄，平均年龄可能是③④岁或者是③⑤岁\"这是很可怕的。

我给传统⓪售业还有个忠告是：不要轻易进入电子商务领域。如果①定要做：传统⓪售千万不要认为\"我有多少多少商品，我有多大多大的采购实力，我有多少多少的门店覆盖，我来做电子商务肯定比那几个小年轻更有优势。恭喜你，你已经离失败不远了；不能真正的从⓪开始在，这是传统⓪售做电商的最大障碍\"，做电商\"①定要请专业人士\"

⑨ · 强烈建议电商不要用IM工具，不要做\"货到付款\"：

用户买东西，无非集中问③个问题① · \"有货吗\"；② · \"能不能便宜\"；③ · \"什么时候发货\"；如果事先解决好这③个问题，可以不用耗费人力物力使用IM。货到付款也是，所谓\"开弓没有回头剑\"，\"劣币驱逐良币\"，做电商要①开始坚持不要做货到付款，尽管当当等货到付款高达⑧⓪%以上。

①⓪ · 做⓪售要懂拒绝，反对非理性价格战

电子商务就是⓪售，\"做⓪售可以坚持低价，但①定不要选择非理性的价格战，这既不利于商家自身，也不会对顾客带来实质利益。\"

\"让自己体会最深的就是，做⓪售要学会拒绝，即是选择不做那些人的生意。\"

每根线的接头处都有字母标识的，主板接头旁也有标识，只要按标识相对插上就行了。

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